去澳门旅游攻略

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                赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村→绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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                [有话明说] 有话明说2018观点四:《经销商三大优势终究抵不过趋势》

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                赵明 专区成员

                kk 发表于 2018-10-8 21:09:23 | 显Ψ 示全部楼层 |阅读模式
                辅音国◤际董事长  赵明

                    农牧行业经销商作为一个特殊群体已进入大浪淘沙阶段↓,目前仍在经营的基本有以下几个特点:思维相对比〓较开放、人脉比较广泛①、有一定客户【基础。但时过境迁,我们必◇须面对现实:

                1、思维的改↑变并不是渐进的,而容易发生突变,过去的成〖功经验却可能导致思维陷阱和路径依赖,在行业压力下以及多渠道学习∩机会下,有些人一旦选择改∑ 变,反而没有羁绊,变化更彻底和坚⊙决,所以,思维开放不能成而這時候为竞争门槛,更不能高①枕无忧,何况还有ㄨ顿悟。

                2、广泛的人脉主要利于沟通,但沟通方式的变化却改变了人脉建设特点,例※如微信群,建群或入群可以拉近时空距离,让交往变得更经济快捷,再佐以有效的线下【活动,新型人脉关系的建设可以在短时间突破;一些联盟的作用也¤在于此。

                3、当很多经销商还在纠结如何发展或维系客户时,平台已经开始发■挥意想不到的作用,特别是资源整合平台的建设,充分ω发挥分工协作的实效性与便利性,让客户成为平台的利益共享者。

                    共享经济的核心并不是因为需要共享本身,而╳是成本与便利,共享是解决成本与便利的有效方案之一。是经济萧条促进了共享繁荣,并不是共享促进了经济繁荣。利益共享是因为竞争激烈已经触及了成本,所以,经销商最终维 翱原來是云星主护客户的必将是帮助客户在有限『的增长空间和能力里降低总成本以获取利润。这是现阶段企业或个体经营所面临的趋势,每个人█必须应变,包括经销商,应该首先忘掉自己的优▼势。

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